“燕麦第一股”的新征程

　　“这就像找到了一个在同一组的美女特别漂亮。“中国农业大学李教授，然后你描述他的研究在2006年将大米转向，燕麦原因。

　　另外要惊人的燕麦是中国国家食品检测中心李嘉瑞原主任，但他是一个“笑到最后的食物有燕麦，”谢庆奎鼓励从90年代中期创业的道路上，以促进燕麦的食物。

　　经过20多年的深耕2019年6月19日，谢庆奎带领一手创建的企业（价钱）登陆深交所，成为“燕麦第一股”。

　　根据“第一股”的光环，西麦食物会如何处理产品多元化布局，扩大年轻消费群体，赋予品牌新的活力，并给竞争对手做出反应对公众的市场环境下，也许，上市是新的起点。

　　“前途是光明的燕麦”

　　燕麦作为食物搬上了餐桌，它起源于19世纪的美国，“燕麦之王”之称的费迪南德舒马赫开始为早餐市场推广燕麦片，依靠低廉的价格，强大的“耐饥力”，燕麦逐渐成为美国公众一个全新的早餐的宠儿。

　　除了上述优点，燕麦的健康影响已经得到世界公认，在“时代”杂志评选出十食品，燕麦谷物是唯一入选。

　　“前途是光明的燕麦。“李那么你的介绍，燕麦种植的水不好，喜冷凉，非常友好的环境。更重要的是，它的营养保健作用是非常明显的，如燕麦β-葡聚糖对预防心脑血管疾病有很好的疗效。虽然它的味道更好，所以它是比较光明的市场前景，在不断增长的需求方面从有关消费者或。

　　尽管近年来起步较晚的中国，在燕麦生长的欧洲和美国市场增速放缓的情况下，燕麦中国市场的销量呈显著上升趋势，从2013年年销售额600.7亿上升到2018年10。$ 8.3十亿。

　　从这一趋势中受益，产业也获得了企业的快速发展。据“中国统计年鉴” 2011年至2016年，中国的谷物磨制业限额以上企业8098规模主营业务收入。300亿元增长到14329.6。9十亿人民币，12年复合增长率。09％。

　　成立于2001年，西蒙的食物，同时促进燕麦在国内的普及，另一方面也受益于消费升级的行业红利，并逐渐发展壮大，成为第一品牌的国内燕麦。

　　2018年，公司实现800营业收入。五。1十亿人民币，同比增长18。26％； 净利润1.3。7十亿人民币，同比增长35.17％。

　　+原料构建壕沟通道

　　事实上，由于燕麦食品生产工艺相对简单，在市场需求和高利润率的市场上不同品牌的燕麦层出不穷，激烈的竞争刺激。

　　缅中脱颖而出，使食物不能没有品牌，原料，渠道等优势做。公司自成立以来，基础上，引进澳大利亚优质燕麦中国的“西蒙”迅速成为代表品牌燕麦食品的行业之一。

　　主要原料燕麦食品是燕麦，燕麦质量直接影响到食品燕麦的质量。作为世界上主要产区燕麦之一，燕麦品质的澳大利亚许多国家的认可，已成为原料西蒙的主要来源。目前，澳大利亚的进口量占总量的燕麦粒燕麦谷物采购西面的大约90％。

　　澳大利亚谷物有限公司（CBH）是澳大利亚排名第一的粮食供应商。十年前，西蒙发现CBH，双方在2007年就开始合作。随着合作的深入，CBH已经成为西蒙，西蒙的最大供应商，其2018采购金额近十亿。

　　西麦上市，杰森·克雷格CBH总经理专程从澳大利亚来参加，他说：“西蒙拥有自己的品牌，并一直在推动澳大利亚燕麦，这是我们的地方最有吸引力。公司上市后，我们希望加强合作，缅，推出更多新产品。“

　　值得一提的是，除了燕麦谷物的进口，近年来，缅还开发了有机燕麦国内供应商，燕麦有机食品形成系列，同时扩大公司的产品线，提升公司的原材料采购渠道的能力。

　　燕麦食品快速消费品，依靠较高的营销渠道。在销售模式，最快速消费品企业而言，使用的主要分布西面，直营为辅的营销模式，销售收入占营业收入的73％。

　　2003年，西蒙加入了阳光红岩，从一般的销售增长对负责市场营销的山东区域副总经理，参与销售模式的建立和改变公司。山东是西面的市场的传统优势，在2010年，公司的销售体系被调整开始试点山东。

　　阳光红岩介绍：“我们的总部设在东部的山东鲁西，鲁中第一点，集中到几个关键的加盟店，并逐步把几家店做强，进而带动其他店，就是这样一个以点带面的控制终端。所有的门店，根据区里的商店人员配置，让每家店都有一个专门终端人员管理。“

　　调整后，山东地区的25％，三年平均增长率销售。随后，这种模式被复制到和四川地区乃至全国，也取得了显著成果。

　　它是通过以点带面，下沉，西面形成了多层次，广覆盖，高效率的立体营销网络，以帮助他们在竞争中获得了较高的市场份额。

　　年轻消费者的扩展

　　相比于品牌，渠道等优势。，西麦在产品结构上，R＆d投资等问题已经由一些批评。

　　目前，主要产品是纯燕麦片西麦燕麦片和复合材料两大类，在中年消费群体的高度认可。

　　对于中老年市场，谢庆奎说：“水只能烧这个现在中年六十至七十度，烧开它也有一个很大的空间。老年人和中年消费升级，这是巩固缅未来的需要。“

　　在此基础上，鉴于发展的休闲食品市场空间广阔，Simeon的综合计划，以推进“西澳大利亚阳光”等子品牌，扩大年轻消费群体，食品燕麦进入休闲市场。

　　“燕麦是七八十亿的休闲食品市场规模已上千亿规模。我不能做休闲食品第一，至少我做的第一休闲燕麦。“谢庆奎认为，从全品类扩张，燕麦食品是一个非常朝阳的业务。“我的下半辈子是根据各地麦，健康食品，不会扩大其他行业。“

　　西面是目前李玉伟R＆d中心主任，有多年在国外食品企业从事R＆d的管理经验，并于今年年初刚刚招募西麦。他加入了西缅是一个重要的使命，那就是，新产品的开发。

　　“我们首先专注于做一两件事，巩固在此基础上升级，而规模又有些新的类别。“李玉伟说原来所谓的重组燕麦燕麦片，其次是休闲将包括燕麦，三类燕麦主食，包括一些深度产品开发。

　　他指出，公司一向重视食品的研究和发展具有重要意义，但一直专注于燕麦片，相对较为单一的产品类别，在这种情况下，成本相对较低的R＆d投资。但随着产品的不断升级，它配备了额外的R＆d人员，以及更多的技术储备，实现了新产品的开发。

　　，西麦燕麦膨化，烘烤燕麦片已经开始销售的新产品，目前销售势头良好，坚实的燕麦饮料，燕麦饮料液体，燕麦棒和其他营养产品还处于开发阶段。

　　燕麦知名品牌打造东

　　近年来，燕麦产业在中国发展迅速。中国食品工业协会工作委员会任Zhangzhong杂粮产业发展的意见的总统，国内燕麦行业有两个问题，一个是产品的质量不够高，很多企业都在低水平竞争。第二产品仍然是单个，燕麦片占80％，以及其他的处理类别为20％。

　　“因此，我们在行业内的方向做了一个‘大，高，低'到燕麦产业的发展来解决这个问题。“仁昌忠解释说，”大“是解决燕麦产品的大众化需求，”高“是高附加值的燕麦产品的开发，”低“，是对三高，三低（血液中的严重问题压力，降血脂，降胆固醇）食品加工。通过不同等级的产品加工，以满足燕麦不同消费者的需求，同时也奠定了标准化，多样化的基础，优质燕麦为我们这个行业的发展，以满足国际化的挑战。

　　尽管规模的不断上升，中国每燕麦市场的人均消费水平仍然远远低于美国和英国。根据Euromonitor International的，在2018年，中国人均只有0燕麦市值的年消费量。78美元，在美国和英国同期为32人均。在27个36美元。$ 5.3。与香港，中国和日本类似的饮食习惯，在2018年人均消费水平的居民超过$ 600。巨大的落差也显示了国内燕麦产业的发展潜力。

　　2019年6月19日，食品西蒙的成功上市。“我期待着，西麦燕麦片可以构建我们的知名品牌东。随着国家，西面有走国际化，使国外国内燕麦产品，在世界各地有利于公众健康的潜在。“西蒙踏上之际的新征程，任Zhangzhong有这样的期待。