神州新零售赋能宝沃：宝沃前5月份销量翻一番

　　    本报记者 王禁

　　    源自德国的宝沃汽车在中国“重生”后，2016年首款车BX7上市时有过销量“高光时刻”，甚至当年在西安未有4S店的情况下，在西安车展上收获102辆订单。可进入2017年，宝沃汽车销量开始出现持续下滑，2018年宝沃全年销量下降25.7%至32，942辆。

　　    2018年中国乘用车市场28年来出现首个负增长，下滑的趋势在2019年依然没有放缓的迹象，反而是宝沃汽车从2019年2月份开始迎来一个大的爆发，几乎是一路扶摇直上的姿态。5月份宝沃汽车甚至环比激增615%，同比上升101%，在车市整体下滑的态势下，表现殊为不易。

　　    为什么宝沃今年以来会表现这么好呢？2019年1月，神州在收购宝沃汽车的发布会上，神州优车董事长陆正耀打开了令人陌生的“模式”，彻底改造过去以4S店为经营主体的营销模式。

　　    记者了解到，神州宝沃变革的效率很高，对经销商迅速拿出了0加盟费、0库存、厂家直签等手段降低了参与门槛与转型难度；对消费者通过1成首付、3天免费深度、90天无理由退车等服务降低了消费者的购车门槛；最近神州宝沃又在打广告宣传“免费试驾1天，90天无理由退车”。

　　    “销量上升有两方面因素，一是新零售模式初见成效，二是神州优车上半年大量采购宝沃的车，”神州宝沃相关负责人对记者表示，神州优车本来每年就有几十亿的采购计划，现在把一部分转移到采购宝沃国五的车型上，既减轻了经销商的库存压力，也为了国六车型推出提供一个好的市场环境。

　　    宝沃新零售小试牛刀

　　    "新零售"是一个比较新潮的词语，按照陆正耀的话说："所谓新零售的定义：即企业以互联网为依托，通过运用、先进技术手段，对商品的生产、流通与销售的过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售模式。"

　　    神州宝沃汽车新零售模式则是重新定义了主机厂、经销商和消费者之间的关系，以"无限贴近客户的网点"、"无限降低客户的购买门槛"、"透明的售后服务体验"、"真正的0库存模式"开启汽车产销模式的方向性变革。

　　    采用新零售模式意味着厂家直接参与宝沃汽车销售，这必然要与旧有的4S店产生竞争，经销商干吗？神州宝沃不愿具名的高管对《证券日报》记者表示，目前仍有三分之二的经销商跟着宝沃干，这些4S店正在转型为宝沃在各地的旗舰店，“我们要求这些经销商在当地较为繁华地方开多个展厅，集展示与卖车为一体，真正走近消费者，并且一个区域都交由一个经销商来干。”

　　    同时，宝沃原有的经销商留下来，还能享受神州集团内部一些其他资源。“我们接下来打算实现客户关怀无缝对接，比如利用神州优车全国各地密集的网店，一旦客户车辆出现问题，宝沃将在半小时内给到消费者一辆代步车，车辆维修等一系列问题留给到到场的服务人员解决。”上述宝沃高管告诉记者。

　　    “当前宝沃只有宝沃BX5和宝沃BX7两款主力车型，如果按照4S店的模式玩下去，4S店无新品则到客量无法保证，”神州宝沃另一名负责人告诉记者，但借助庞大的神州优车租赁网店，宝沃两款车完全可租可售，不会有渠道之忧。

　　    他告诉记者，过去神州优车采购过上汽大众等品牌车辆做融资租赁业务，价格低该品牌经销商就被投诉，厂家立马制止神州的销售行为，“现在我们收购了一家，有定价权，只要与旗下经销商协调了价格就行，也不存在压库的问题。”

　　    也正是渠道与价格的快速梳理，宝沃汽车今年以来迎来新生。2019年1-4月，宝沃同样实现逆市增长，销量达1.82万辆，同比增长了105.38%。5月份，宝沃BX5卖出去了5276台，排名整个SUV销量排行榜的第41位，超越了沃尔沃XC60、凯迪拉克XT5以及丰田C-HR等车型。

　　    智能化工厂是宝沃产品质量的保证

　　    为何神州+宝沃的新零售模式打法可以迅速见效呢？市场人士认为，主要还是宝沃汽车本身的产品品质并不差，新零售模式只是起到一个辅助作用。

　　    记者注意到，宝沃汽车近期广告以“宝沃汽车，有何不敢”的口号，主打一成首付，3天免费深度试驾，90天无理由退车，推出敢买，敢试，敢退等创新服务，其业首创90天无理由退车更是极大降低了用户购车决策成本。

　　    宝沃做出上述承诺的关键还是基于过硬的制造能力。据介绍，宝沃汽车位于北京密云区的4.0智能制造工厂，拥有全球首条八车型智能生产系统，3分钟之内即可完成冲压线自动换模，而拥有222套柔性NC(行情,)定位系统还可满足同一条生产线不同车身的定位；加之17套集中颜色供应系统，更能快速满足客户定制需求。

　　    同时，在对生产精益求精的追求下，宝沃智能工厂凭借每台车超过5000个车身焊点数领先行业标准，而误差不超过0.3毫米的零件精度、22000多个整车测量点和超过290种内饰配件的精细匹配，能够保证车辆从内至外的精致美观。此外，滴水不漏的严苛普检更拥有国际领先的3种全项目检测线，1075个整车检测项目更对车辆质量问题严防死守，而在16种100%全路谱道路测试和360度无死角淋雨检测下，确保每一辆出厂车都具有完美状态。

　　    正是在这样高标准的智造理念下，每一辆宝沃汽车才能以全方位的德国高品质标准，交付至每一位车主手中。

　　（编辑 白宝玉）