丁道师：我对二手电商市场的五大判断

资深互联网观察家，长期致力于中国互联网产业和企业研究。

二手电商行业也只有让巨头们来作为主要的参与方，才能尽可能的健康发展，而不仅仅是高速发展。

2018年10月16日下午，我在家门口的旧物仓(大兴世界之花假日广场店)，参加了拍拍二手举办的一个媒体沟通活动。

深刻的感受到了拍拍二手，正在从一个二手商品交易平台，向二手交易行业解决方案提供者进阶。

拍拍二手，可能很多人还不是很了解，会想当然的联想到当年的拍拍网。其实这个服务，是京东集团旗下的专业二手商品交易平台，和当年的拍拍网除了品牌上的传承没有直接的关系，目前正在联动京东商城，构建全新的京东生态拼图，为消费者提供全周期的商品服务。

与此同时，作为行业解决方案提供商，拍拍二手正在逆向打造供应链，构建行业的基础设施平台，为整个产业的绿色循环经济提供价值。

当然我们今天重点聊的不是拍拍二手，因为关于拍拍二手网上已经有了较为翔实的资料。我更想透过那天的媒体沟通会和我对行业的观察理解，对二手电商市场的未来做一些明确的判断。

大体来说，分为以下五个方面：

第一：2018是二手电商平台关键之年 将决定未来行业地位

二手电商其实并不是一个新的概念，早在2000年前后的PC互联网时代，很多地方门户网站和论坛BBS，就有大量的用户通过网站的二手或者跳蚤市场之类的板块，进行二手商品的交易。后来的58同城和赶集网的崛起，进一步激发了消费者通过互联网购买二手商品。

但众所周知，二手电商这几年真正爆发，还是因为BAT等巨头的入局。包括京东拍拍、阿里闲鱼、58转转、回收宝、爱回收等在内的几十个平台获得资本的支持，到了2018年二手电商真正到了全面爆发之年。我的判断是这些平台中，谁能在2018年有所作为，将决定它在未来的竞争力和行业地位。

第二：iPhone依然是二手电商平台的台柱子

其实，严格来说，国内几大二手电商平台，都应该叫做“以iPhone为主，其他打辅助的二手电商平台”，因为就目前看来，作为高标准化、高价值、高品牌的iPhone，几乎占据了每家二手电商平台的主要交易额。也就是说，一个iPhone，支撑起了中国二手电商的繁荣。

现在，各大平台都通过多元化的经营策略，来增加更多的品类和服务模式，以实现交易结构的优化，从而去除对iPhone的依赖。但就我的判断来看，未来最少5年内，iPhone依然是二手电商平台的台柱子，无它物能撼动其地位。

第三：行业的主要矛盾是与去产能之间的平衡

中国经济发展的主要问题不是污染浪费，而是产能过剩需求乏力。二手电商如果真的要高速发展或者真的能发展到像日本那样的比例，那么目前的产能过剩局面将会进一步加剧。但毋庸置疑，二手电商的发展，会减少环节污染，促进绿色可循环经济发展。

如此我们可以判断，绿色青山和金山银山的平衡点，就是二手电商发展最大的矛盾点。二手电商行业的发展，如何与去产能寻找最大的公约数，将是行业面临的最大难题和考验，这个难题任何平台都无法回避，但不一定现在要去解决。

第四：二手电商是巨头的棋局 创业者机会渺茫

二手电商的萌芽，离不开中国早期互联网从业者，尤其是草根创业者的探索和填坑。我当年运营地方门户网站之时，“二手”是一个颇为重要的频道，但因为经验、资源、资金不足等原因，项目没能成功。今天看来，虽然市场比以前成熟太多，但二手电商对于中小和草根创业者来说，机会更为渺茫，几乎已经丧失了参与的资格。

那么，二手电商真正的逐鹿者是谁?在我看来，还是哪些顶级的BAT级的巨头公司，他们利用其庞大的平台能力和运营能力，能够最大化的整合行业资源，拥有产业链的最顶端的话语权和解释权。当然，行业也只有让巨头们来作为主要的参与方，才能尽可能的健康发展，而不仅仅是高速发展。

第五：旧物仓等线下模式 情怀有余商业乏力

在二手电商如火如荼之际，线下的二手店这两年也开了不少。除了像南锣鼓巷那种只是有旧风格的伪二手商品店以外，有一家名为旧物仓的店铺，连锁化经营，想把二手做成一件比较大的生意，前不久还和京东达成了合作。

旧物仓以前讲情怀，唤醒人们对青春和过往的记忆，进而让消费者在留恋的感慨中，主动的掏出了钱包。现在又开始讲社群，号称正通过复古的场景及空间营造，连接城市记忆及社群，完成从场景到体验，从体验到零售，从零售到社群服务的生态体系。这其实就有点罗永浩了，这种模式注定只是一时的情怀之需，情怀有余商业乏力，不可能也没必要在商业范畴内做大做强。

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