外贸代工厂变身内贸“宝藏工厂”：皮具龙头奥比亚通过1688“墙内墙外两头香”

　　“虽然公司自外贸型企业转为内销型企业只有一年多时间，但借助1688超级工厂的精准流量，公司非常迅速地打开了国内市场，订单情况更是远超出我们的预期，很多客户都是主动找到我们，订单自动上门，最大一个订单金额超过了500万元。”广州奥比亚皮具实业有限责任公司(以下简称“奥比亚”)负责人刘蔚娇欣喜地告诉记者。

　　过去几年，因为疫情影响，身为“中国皮具之都”--花都狮岭的女包皮具行业龙头企业，奥比亚的外贸订单急剧下降。如何通过庞大的内需市场实现“化危为机”?奥比亚在阿里巴巴集团旗下内贸B2B平台1688找到了答案。

　　“在国内做外贸的企业，现在基本没有不入驻1688的，这已经成了行业共识。”刘蔚娇说。

　　借助1688迅速转型内销

　　2000年初，奥比亚创立，总部坐落于拥有“中国皮具之都”之称的广州省花都市狮岭镇。目前，该公司已经形成完整优质的全产业链，拥有总部、驻迪拜、德国、英国、意大利五支研发团队，四个自主品牌，在20多个国家有专卖店、68个国家有销售，特别是在迪拜等中东地区，拥有上千家经销商。

　　除自主品牌经营外，奥比亚还先后为世界60多个国际知名的一二线品牌代工生产。在相当长时期内，奥比亚一直都是典型的外贸企业，即企业在国内，订单在国外。

　　图说：奥比亚公司的设计部

　　2020年突至的新冠疫情，导致狮岭很多外贸皮具企业的销售被打乱。往日特意备足的库存变成了滞留在仓库的积压产品，奥比亚也不例外。

　　公开报道显示，奥比亚在花都有3个生产工厂，月产能为3万个皮包。

　　当年复工后，奥比亚的订单量锐减，3个工厂只剩一个正常运转，1500名工人只剩200人进行工作，且还需要轮岗工作。

　　看着大量原材料囤积在工厂，为了让工人、机器重新运转起来，奥比亚决定转型做内销。

　　但是，针对长期做海外市场、订单的外贸企业来说，如何拿下国内市场是一块难啃的“硬骨头”。

　　以奥比亚公司为例，公司当时的全部市场份额均来自国外，其社交账号、电商平台网站也只面向国外市场。

　　“在国内，我们基本没有熟悉的客户，入驻1688超级工厂的初衷，就是希望帮助企业开通获客渠道，尽快打开国内市场，从这一年多的实际情况来看，获客效果远远超出了我们的预期。”刘蔚娇说。

　　从2021年春节前夕至今，实力原本就不俗的奥比亚凭借着1688超级工厂的精准流量，获得了纷至沓来的国内订单。

　　超级工厂精准流量带来多样型客户

　　以往，奥比亚的国外订单几乎都来自于传统箱包类型的企业，而通过1688超级工厂，该公司获得了更为多样的产品订单和客户。

　　“比如华为，他们让奥比亚成为了华为产品生产链的一环;比如汽车企业，我们为他们提供定制一些车上的定制皮具;还有一些宠物用品类的企业，则通过我们定制专门用于宠物的箱包;还有其他行业的企业，会让我们帮他们完成定制包包，主要是作为福利、礼品的用途。”刘蔚娇说，因为客户订单的类型越来越多，企业在随之调整产品的同时，也在逐渐完成自身的产业升级。

　　图说：奥比亚公司的板房

　　事实上，中外消费者的喜好大不相同，如箱包产品的种类、颜色、规格、图案等因素，奥比亚以往符合海外消费者要求的产品，对于国内消费者，其认可度存在着差距。

　　通过1688超级工厂带来的多样化订单，奥比亚大大缩短了试探市场需求喜好的摸索期。

　　除订单数量之外，1688超级工厂带来的订单的数额也远远超出了奥比亚公司的预期。

　　“2021年期间，在我们收到的所有线上主动的订单中，最大的一张订单金额超过了500万，这也是我们没有想到的，超过了我们的预期。”刘蔚娇回忆说道。

　　入驻一年多,通过1688超级工厂,奥比亚公司单一客户的年销售额能够达到5000万元以上。

　　更令刘蔚娇超出预期的是，公司获得订单的过程正在变得简单。

　　“目前，公司的很多订单，基本都是客户通过1688找到我们的。”刘蔚娇感叹说，业务员如今不需要在跑全国去找订单，公司只需专注自己的产品就好。

　　这几年，国家也做出了“稳外贸”的重要决定，推出了一系列“稳外贸”的政策举措，包括《关于支持出口产品转内销的实施意见》等纾困惠企政策，很好地支持了适销对路出口商品去开拓国内市场。

　　如今，越来越多的外贸工厂通过1688变成了内贸领域的“宝藏工厂”，这些积极转型升级的外贸企业实现了“墙内墙外两头香”的生意模式。