聚焦年轻化营销 怪兽充电的品牌破局之路

移动互联网时代，在左手直播，右手短视频的快乐之外，年轻人却有了新的焦虑——“低电量焦虑”。这一痛点让共享充电宝异军突起，成为了新的风口。

伴随着共享风潮，共享充电这一细分赛道涌现了一大批品牌，竞争激烈。在行业的不断变迁中，仍有新品牌跑步进场。据企查查的数据显示，2020上半年，我国充电宝相关企业注册量为281家，仅第二季度就注册了174家，环比上涨62.6%，国内相关企业共有3564家。

共享充电行业经常被诟病“同质化严重”。而在各大共享充电品牌的角逐战中，尽管入场较晚，怪兽充电凭借年轻化的营销和多元化的玩法，建立起与其他品牌的区隔度，也确立了在行业中的多维领先竞争优势。

根据欧睿国际今年5月发布的行业报告显示，从行业格局来看，怪兽充电以39.8%的GMV占比稳居行业第一。

在当下这个用户注意力越来越稀缺的时代，怪兽充电是如何抓住机遇，搭建独特的品牌营销体系？

联手经典IP，1+1 2是关键

在获客成本越来越高的智媒时代，找准自身定位、精准触达用户是品牌营销的本质思路，品牌必须通过洞察用户的情感需求，创造出有针对性的内容来吸引用户。

作为一个年轻的品牌，怪兽充电的客群以年轻人为主。如何围绕目标用户进行品牌营销，打造品牌心智，在同质化较严重的行业中突出重围，促进品牌高效成长，尤为关键。

而另一方面，在信息爆炸时代中成长起来的年轻人，对于各类营销手段早已司空见惯，如何通过形式及内容创新获得年轻人的关注，也是一个重要课题。

基于对上述两个层面的洞察，怪兽充电首先选择了与经典IP联合的路径。明星和经典IP拥有强大的品牌号召力，对于年轻一代来说，ACG文化早已经和现实世界相互交融，虚拟社交成为了他们寻求社会认同，融入更大社会圈层的重要手段。

就在近期，怪兽充电特别打造了以《宝可梦大冒险》手游为主题的定制充电宝，配合“十万伏特，满电探险”活动同期上线。活动期间，用户进入怪兽充电的微信小程序或支付宝生活号的地图页面，即可查看附近主题定制充电宝的位置。

值得注意的是，这款主题定制宝的图案包含游戏中皮卡丘、小火龙、杰尼龟等六大人物。怪兽充电巧妙的选取了游戏中的经典角色，以三次元“全城寻宝”的真实游戏体验为切入点，通过破次元体验，游戏角色与产品的多重联动，为小小的一个充电宝赋予了丰富的情感，迅速吸引了广大年轻群体的注意力。

今年暑假，怪兽充电与上海迪士尼度假区联合打造惊喜品牌月。除了米奇限量款主题宝，怪兽充电还借势推出了上海迪士尼度假区5岁生日庆典纪念款充电宝礼盒。将经典迪士尼元素和产品设计结合，为用户打造“沉浸式充电”体验。这种跨圈营销思路，是为了让充电宝自带“传播”属性和“收藏”价值，本质上也是为消费者提供使用和购买的理由。

从最初与鹿晗、刘昊然、UNINE等明星合作，到整合航海王、敢达、吾皇万睡、第五人格等经典游戏、动漫IP，怪兽充电怪兽充电找到了打破圈层的营销利器，加深了受众对品牌的情感联结和趣味印象，实现了对粉丝群体、二次元群体等的集中突破。

借力“国潮”热，建立品牌感知

除了时尚、二次元等元素以外，以“国潮”为主题进行自主设计是怪兽充电在品牌营销上的又一路径。

在消费行为逐渐符号化的当下，消费者使用或购买的不仅仅是一件产品，更是产品背后所承载的文化意义。而国潮就是一股大热的文化风潮，国潮的兴起是民族审美的复苏，也是集体意识在现代社会里的回望，这种从流量思维到文化思维的转变，无疑给众多品牌破圈营销提供了新的解题思路。

有了高屋建瓴的文化立意，怪兽充电迅速洞察市场机遇，找到了利用品牌留存用户的关键制胜秘诀——现代科技与传统文化符号的结合。

去年以来，怪兽充电在全国范围内独家上线了麻将宝，机身正面以麻将牌语为主要元素，背面搭配直击灵魂的创意短句与牌语契合，并且以“能量全开，好运自然来”为活动意旨，重新释义“中”、“發”、“南”等麻将牌语。借力既有的传统文化元素，通过颇富想象力的呈现，极大降低了年轻受众的认知成本。而高度现代化的表达方式也把麻将这一传统娱乐活动建构得新鲜感十足，使得用户从被动吸引到主动参与，在“有趣”的基础上，融入概念，有效表达了年轻一代的生活态度，彰显价值认同。

怪兽充电花样繁多的品牌玩法也为共享充电行业的发展带来了新意。易观国际发布的《中国共享充电宝行业洞察2020》显示：“共享充电行业头部厂商积极通过IP合作、跨界联合等创新营销模式为行业注入了新血液。”

作为行业领军者的怪兽充电，一直致力于通过品牌跨圈来构建新的壁垒。在品牌版图拓展之路上，怪兽充电的下一步值得期待。